• Предисловие XI
• Выражение признательности XV
• Дискламация XVII
• Вступительное слово XIX
• Введение: проблема выхода из бизнеса 1
• Три главных темы 6
• Несколько слов в напутствие 9

• Часть 1
• ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА 11

• Глава 1
• Планирование выхода из бизнеса: введение13
• Способы выхода из бизнеса14
• Что такое «планирование выхода из бизнеса»?15
• Доказательство того, что планирование выхода из бизнеса необходимо16
• Понимание своих мотивов17
• Особый случай выхода на пенсию20

• Глава 2
• Концентрация на конечной цели 23
• Разработайте план действий24
• Системы ценностей и визуализация конечной цели 25

• Глава 3
• Сценарии выхода из бизнеса 29
• Передача бизнеса по наследству 29
• Первичное размещение акций32
• Слияние 35
• Наем профессиональных менеджеров 36
• Выкуп компании руководством 37
• Рефинансирование 38
• Опционный план для работников компании39
• Ликвидация39
• Выбор подходящего способа выхода из бизнеса 39

• Глава 4
• Создание команды для выхода 43
• Причины для создания команды 43
• Состав и роль вашей команды 45
• Выбор консультантов: обзор 53
• Этические стандарты ваших консультантов 55

• Глава 5
• Создание бизнеса с устойчивой стоимостью 57
• Оценивайте свой бизнес с точки зрения инвестора58
• Прояснение и корректировка стратегии компании 59
• Корпоративное управление, вспомогательные системы и «театр одного актера» 61
• Предварительное измерение рисков и управление ими 68
• Выявление рисков и управление ими 72
• Функциональное совершенствование бизнеса 78
• Ситуации отсутствия заинтересованности 82

• Глава 6
• Бизнес-план и оценка стоимости бизнеса 85
• Причины для составления бизнес-плана 85
• Должны ли вы самостоятельно проводить оценку стоимости бизнеса? 87
• Пересмотр финансовых показателей 88
• Составление бизнес-плана 90
• Введение в процесс оценки стоимости бизнеса 91
• Методы оценки стоимости93
• Изменение критериев оценки96

• Глава 7
• Налоговое планирование, наследственное планирование и страхование101
• Налоговое планирование 101
• Наследственное планирование 102
• Применение страхования при выходе из бизнеса 105

• Глава 8
• Окончательная доработка вашей стратегии выхода 107
• Какой тип инвесторов вам нужен? 108
• Лоты или начальная цена? 110
• Следует ли проводить конкурсные торги? 110
• Зачем проводить конкурсные торги при продаже компании? 112
• Каковы возможные недостатки конкурсного процесса 114
• Сроки вашего выхода115
• Взаимодействие с другими акционерами 116
• Ваш резервный план117
• Отчет о планировании выхода из бизнеса 117

• Часть 2
• Управление сделкой 119

• Глава 9
• Управление процессом сделки 121
• Обзор конкурсных процессов122
• Конфиденциальность в процессе сделки124
• Вовлечение персонала компании в управление процессом сделки и взаимодействие c инвесторами 129
• Ваши маркетинговые возможности: от длинного списка к короткому списку 131
• Информационный меморандум132
• Необязывающие предложения135
• Комплексная экспертиза135
• Обязывающие предложения 141
• Эксклюзивность141
• Структурирование сделки142
• Тезисы соглашения145
• Договор купли-продажи146
• Закрытие сделки151
• Внеконкурсные процессы151

• Глава 10
• Ведение переговоров по сделке 153
• Познакомьтесь со своим партнером по переговорам154
• Позвольте своему партнеру по переговорам сделать первое предложение 155
• Уступайте понемногу155
• Задав важный вопрос, прикусите язык 155
• Любое условие сделки зависит от любого другого условия 156
• Будьте готовы отказаться от сделки157
• Знайте свою лучшую альтернативу157

• Глава 11
• Трансграничные сделки 159
• Почему не все бизнесмены продвигают свои компании на международном уровне? 160
• Проблемы межкультурных переговоров162
• Заключение: единственный вопрос, который возникает в связи с богатством – это как им распорядиться 165
• Повтор трех основных тем165
• Вы получили свою прибыль. Что дальше? 167
• Макроэкономические последствия несостоявшейся преемственности170

​ ​

• Примечания173
• Глоссарий177
• Библиография181
• Об авторе183
• Предметный указатель185