Вопрос-ответ

Вопрос-ответ

Когда владелец бизнеса должен начать планирование выхода из бизнеса? С момента создания или покупки своего бизнеса! Никогда не бывает слишком рано для этого. Одной из главных тем, затронутых в книге, является то, что большинство владельцев начинают процесс планирования выхода слишком поздно. На самом деле, многие просто вступают в переговоры без какого-либо реального планирования вообще. Чем раньше владелец бизнеса начинает процесс планирования, тем больше вариантов выхода можно было бы рассмотреть, тем больше он или она может развивать свой бизнес таким образом, чтобы повысить его ценность с точки зрения инвестора, и тем более эффективным, вероятнее всего, будет налоговое планирование. Правильное планирование значительно повышает вероятность успеха. Эта книга написана не только для тех владельцев бизнеса, которые планируют продажу своего бизнеса в ближайшем будущем, но потенциально для ВСЕХ владельцев бизнеса, которые хотят повысить стоимость своей компании.
Что делает планирование выхода таким трудным для владельцев бизнеса? Существует, по крайней мере, три сложных момента:

1. Планирование выхода является многопрофильным задачей. Владелец бизнеса должен объединить множество экспертных знаний в разных областях, таких как юридические, налоговые знания, бухгалтерский учет, финансовое и имущественное планирование, управление активами и т.д. Кроме того, очень трудно для среднестатистического владельца бизнеса (который никогда не делал такую сделку) собрать соответствующую команду, задавать правильные вопросы и стимулировать команду к ответственности. Книга призвана обеспечить владельца бизнеса пошаговым руководством о том, как сделать это успешно.

2. Владелец бизнеса должен удовлетворить интересы многих заинтересованных сторон: часто должны приниматься во внимание ценности и цели семьи, управления, персонала, со-акционеров и клиентов. Владельцы, как правило, даже не осознают, что они находятся между конфликтующими целями и системами ценностей. Только за счет тщательного планирования интересы всех заинтересованных сторон могут быть учтены и сбалансированы.

3. Таким же образом, что мы часто сопротивляемся необходимость писать завещание, мы также склонны противимся идее планирования преемственности нашего бизнеса. Никогда не бывает приятно думать о собственной смерти, но неспособность написать завещание или план преемственности может вызвать огромное количество причин для огорчения и трудностей для наших близких, сотрудников, деловых партнеров и т.д.
Как может эта книга изменить то, как владелец бизнеса воспринимает свой бизнес? Книга вызвала сдвиг парадигмы в том, как многие владельцы бизнеса воспринимают свои компании. В ней говорится о необходимости владельца бизнеса развивать свой бизнес не только в своем собственном образе, но и с точки зрения того, что будет создавать ценности для инвестора. Книга показывает, что продажа бизнеса не является спонтанным процессом, а скорее процессом, который требует несколько месяцев или лет тщательной подготовки, чтобы наилучшим образом достичь целей владельца. Книга представляет собой основу для владельцев бизнеса в области планирования выхода.
Каков показатель успеха владельцев, пытающихся выйти из своего бизнеса?В двух словах, очень плохой. Большинство компаний, выставленных на продажу, не продаются. Те, которые продаются, очень часто разочаровывают ожидания владельцев. Есть правильные пути выхода из бизнеса, принимая во внимание все варианты выхода, а не только продажу, а есть много неправильных способов выхода.
Чем эта книга отличается от других книг по планированию выхода для бизнеса? Подавляющее большинство книг на эту тему написаны в интересах профессионалов и консультантов. Эта книга написана с точки зрения владельца бизнеса, передавая сложные понятия простым языком, в том объеме, насколько это необходимо, чтобы понять проблемы и управлять процессом.