Questions and answers
Mikor kezdjen egy cégtulajdonos a kiszállási stratégia tervezésébe?
Akár amikor bejegyzi vagy megvásárolja új vállalkozását! Soha sincs túl korán. A könyv egyik fő témája, hogy a cégtulajdonosok messze túl későn kezdenek a kiszállás tervezésével foglalkozni. Mi több, sokan úgy kezdenek tárgyalni valakivel, hogy egyáltalán bármilyen tervezést végrehajtottak volna. Egy tulajdonos minél korábban kezd a kiszállás tervezésével foglalkozni, annál több lehetőséget tud érdemben átgondolni, annál inkább a tervnek megfelelő módon tudja vállalkozását alakítani annak érdekében, hogy a későbbiekben a befektetők szempontjából értékesebb legyen, és annál kedvezőbben tudja az adózási kérdéseket is előre tervezni. Az alapos tervezés nagyban növeli a siker esélyét. Ez a könyv nemcsak azoknak a cégtulajdonosoknak szól, akik a közeljövőben tervezik cégük eladását, hanem potenciálisan MINDEN cégtulajdonosnak, aki szeretné vállalkozása értékét növelni.
Miért nehézkes a kiszállás tervezése a tulajdonosok számára?
Legalább három fő területen látok nehézséget:
1. A kiszállás tervezés egy üzletben multidiszciplináris folyamat. Egy tulajdonosnak rengeteg területen kell szaktudással rendelkeznie, mint a jogi, adózási, pénzügyi, ingatlan tervezés, vagyon gazdálkodás, stb. Továbbá, egy átlagos cégtulajdonos számára (aki még soha nem vett részt tranzakcióban) nehézséget okoz a megfelelő csapat összeállítása, a helyes kérdések megfogalmazása, és a csapat irányítása. A könyvem lépésről-lépésre való segítséget nyújt ennek a folyamatnak a sikeres kivitelezéséhez.
2. Egy cégtulajdonosnak sok más fél érdekét is szolgálnia kell — figyelemmel kell lennie például más részvényesek, családtagok, vezetőség, alkalmazottak és ügyfelek érdekeire, céljaira is. A tulajdonosok tipikusan azt sem észlelik, hogy ellenérdekű célok és értékrendek közé vannak szorítva. Csak megfontolt tervezéssel lehet minden érintett érdekét egyaránt figyelembe venni és egyensúlyban tartani.
3. Hasonló módon ahogy vonakodunk egy végrendeletet megírni, hajlamosak vagyunk a cégutódlás megtervezésének elodázására is. Persze nem kellemes dolog a saját halandóságunkra gondolni, mégis a végrendelet vagy utódlási terv hiánya esetenként nagy nehézségeket, fáradságot, akár fájdalmat is okozhat szeretteinknek, az alkalmazottaknak vagy akár egy üzleti partnernek.
1. A kiszállás tervezés egy üzletben multidiszciplináris folyamat. Egy tulajdonosnak rengeteg területen kell szaktudással rendelkeznie, mint a jogi, adózási, pénzügyi, ingatlan tervezés, vagyon gazdálkodás, stb. Továbbá, egy átlagos cégtulajdonos számára (aki még soha nem vett részt tranzakcióban) nehézséget okoz a megfelelő csapat összeállítása, a helyes kérdések megfogalmazása, és a csapat irányítása. A könyvem lépésről-lépésre való segítséget nyújt ennek a folyamatnak a sikeres kivitelezéséhez.
2. Egy cégtulajdonosnak sok más fél érdekét is szolgálnia kell — figyelemmel kell lennie például más részvényesek, családtagok, vezetőség, alkalmazottak és ügyfelek érdekeire, céljaira is. A tulajdonosok tipikusan azt sem észlelik, hogy ellenérdekű célok és értékrendek közé vannak szorítva. Csak megfontolt tervezéssel lehet minden érintett érdekét egyaránt figyelembe venni és egyensúlyban tartani.
3. Hasonló módon ahogy vonakodunk egy végrendeletet megírni, hajlamosak vagyunk a cégutódlás megtervezésének elodázására is. Persze nem kellemes dolog a saját halandóságunkra gondolni, mégis a végrendelet vagy utódlási terv hiánya esetenként nagy nehézségeket, fáradságot, akár fájdalmat is okozhat szeretteinknek, az alkalmazottaknak vagy akár egy üzleti partnernek.
Hogyan változtathatja meg a könyv egy cégtulajdonos gondolkodását a saját cégéről?
A könyv egyfajta paradigma váltást eredményezett sok cégtulajdonosnál abban a tekintetben, ahogy cégüket látják. Arra is kitér, miért szükséges egy cégtulajdonosnak az üzletfejlesztés nemcsak a saját elképzelése szerint, hanem abból a szempontból, hogy miként lesz értékesebb a befektetők szemszögéből. A könyv amellett érvel, hogy egy cég eladása soha nem egy spontán folyamat, sokkal inkább egy hónapokon, sőt éveket át tartó alapos előkészítés folyamata, a legjobb eredmény elérése érdekében, ami a tulajdonos szándékaival is összhangban van. A könyv egyfajta keretet ad azoknak a tulajdonosoknak, akik kiszállást terveznek.
Milyen tapasztalattal rendelkeznek a cégtulajdonosok a kiszállás terén?
Dióhéjban, nagyon kis százalékuk rendelkezik tapasztalattal. A legtöbb eladásra kínált céget végül nem sikerül értékesíteni. Vannak eredményes módok, ahogy ki lehet szállni egy üzletből – ideértve mindenfajta kiszállást, nem csak az eladást – és vannak zsákutcák.
Mitől más ez a könvy olyan könyvekhez képest, amelyek az üzletből való kiszállást tárgyalják?
A legtöbb hasonló könyv a témában szakemberek és tanácsadók számára íródott. Ez a könyv a cégtulajdonosok szemszögéből íródott – egyszerű nyelvre fordítva a szofisztikált fogalmakat és csak annyi részletet tárgyalva, amely szükséges a dolgok átlátásához és a folyamat menedzseléséhez.