Questions and answers
Quand un propriétaire d’entreprise devrait-il commencer sa stratégie de sortie ?
Dès le moment où le propriétaire intègre ou achète son activité ! Il n’est jamais trop tôt. L’une des principales problématiques que soulève le livre est que la plupart des propriétaires commencent à planifier leurs stratégies de sorties bien trop tard. En réalité, beaucoup d’entre eux entre en négociations sans réel plan. Plus tôt un propriétaire d’entreprise commence à planifier sa sortie, plus il pourra examiner les différentes solutions de sorties qui s’offrent à lui, et plus il pourra adapter son entreprise de manière à renforcer sa valeur du point de vue des investisseurs ; enfin, sa fiscalité sera meilleure. Les planifications bien réalisées augmentent considérablement les chances de succès. Ce livre n’est pas simplement destiné aux propriétaires qui planifient la vente de leurs activités dans le futur mais est aussi potentiellement destiné à TOUS les propriétaires qui souhaitent accroître la valeur de leur entreprise.
Qu’est-ce qui rend si difficile la stratégie de sortie pour les propriétaires d’entreprises ?
Il y a au moins 3 difficultés majeures à surmonter :
1. La stratégie de sortie d’une entreprise est un exercice multidisciplinaire. Un propriétaire d’entreprise a besoin de combiner plusieurs types d’expertises différentes comme le droit, la fiscalité, la comptabilité, l’évaluation immobilière, le management de la fortune etc. De plus, il est très difficile pour la plupart des propriétaires d’entreprise (n’ayant jamais fait de transaction) de constituer l’équipe appropriée, de poser les bonnes questions et de maintenir son équipe impliquée. C’est sur ces sujets que cet ouvrage a pour but de guider les propriétaires étape par étape.
2. Un propriétaire d’entreprise a beaucoup de parties prenantes à satisfaire – il doit prendre en considération les valeurs et les objectifs de famille, de management, de personnel, les coactionnaires et les clients. Les propriétaires ne réalisent même pas qu’ils sont pris entre des conflits d’intérêts de toutes les parties prenantes et que tous les intérêts doivent être pris en compte.
3. De même que nous négligeons souvent la nécessité de rédiger un testament, nous résistons à l’idée de planifier notre plan de succession. Il n’est jamais plaisant de penser à la fin de notre propre vie, pourtant ne pas rédiger son testament ou un plan de succession peut être à l’origine de grosses pertes et de difficultés pour les êtres qui nous sont chers, notre personnel, nos partenaires d’activités, etc.
1. La stratégie de sortie d’une entreprise est un exercice multidisciplinaire. Un propriétaire d’entreprise a besoin de combiner plusieurs types d’expertises différentes comme le droit, la fiscalité, la comptabilité, l’évaluation immobilière, le management de la fortune etc. De plus, il est très difficile pour la plupart des propriétaires d’entreprise (n’ayant jamais fait de transaction) de constituer l’équipe appropriée, de poser les bonnes questions et de maintenir son équipe impliquée. C’est sur ces sujets que cet ouvrage a pour but de guider les propriétaires étape par étape.
2. Un propriétaire d’entreprise a beaucoup de parties prenantes à satisfaire – il doit prendre en considération les valeurs et les objectifs de famille, de management, de personnel, les coactionnaires et les clients. Les propriétaires ne réalisent même pas qu’ils sont pris entre des conflits d’intérêts de toutes les parties prenantes et que tous les intérêts doivent être pris en compte.
3. De même que nous négligeons souvent la nécessité de rédiger un testament, nous résistons à l’idée de planifier notre plan de succession. Il n’est jamais plaisant de penser à la fin de notre propre vie, pourtant ne pas rédiger son testament ou un plan de succession peut être à l’origine de grosses pertes et de difficultés pour les êtres qui nous sont chers, notre personnel, nos partenaires d’activités, etc.
Comment ce livre peut-il changer la façon dont le propriétaire appréhende son activité ?
Ce livre est à l’origine d’un changement de paradigme dans la façon dont les propriétaires pensent leur entreprise. Il aborde le besoin pour un propriétaire de développer son activité non seulement comme il ou elle l’entend, mais aussi selon la perspective de l’investisseur qui créé de la valeur. Le livre souligne que la vente d’une entreprise n’est pas un processus évident mais un processus qui requiert des mois, voire des années de préparation minutieuse pour atteindre au mieux les objectifs de son propriétaire. Ce livre fournit une structure pour les propriétaires d’entreprise de sorte à ce qu’ils puissent planifier leur sortie.
Quel est le bilan des propriétaires qui essayent de sortir de leur activité ?
Dit simplement : très léger. La plupart des entreprises mises en vente ne sont pas vendues. Celles qui sont vendues déçoivent souvent les attentes des propriétaires. Compte tenu de toutes les options de sorties possibles, il existe, certes, plusieurs manières convenables de se séparer de son activité ; mais une multitude d’autres le sont bien moins.
Qu’est-ce que ce livre a de différent en comparaison aux autres livres sur les stratégies de sortie ?
La grande majorité des livres sur le sujet est écrite à destination des professionnels et des conseillers. Ce livre est spécialement rédigé pour les propriétaires, traduisant des concepts complexes en langage plus courant, avec autant de détails que nécessaire pour comprendre les problématiques sous-jacentes et gérer au mieux le processus.